装修、风格定位,产品上架之前的产品拍摄+**竞品分析+产品卖点的提炼+产品主图轮播图+产品详情页+打造+基础评价+活动策划+直通车测图测款+拼多多直播策划+平台资源对接等一条龙服务。
快递
合作快递一定要靠谱,因为拼多多的发货还是比较严格,一不小心发货,揽收处理不及时就会出现处罚。前提和快递谈合作的时候一定要沟通好,如果造成处罚我们应该应该承担,出现物流异常情况和揽收**时等情况可否灵活处理,一定前期想好。
了解平台的规则
关于发货的规则,关于服务的规则,关于推广的规则,这三个方面必须要详细了解后,再去推广哦。
平台处罚不是开玩笑的哦:发货规则不了解,可能一单要赔付3元;
服务规则不了解,可能导致店铺降权,屏蔽流量,那么再怎么推广都没有用了;推广的规则不了解,可能会被冻结30天资金,可能要大额罚款,甚至严重的要关闭店铺哦。
上架产品
从主图,标题,属性,SKU和SKU价格,详情描述,5个地方入手,全部搞定才能算是一个合格的产品。
主图的点击率是一个产品的生命。所以我们准备至少4-10张不同的图片进行点击率的测试。要通过直通车来完成测试,这个钱是不能省的。
举个例子,给你10万的曝光,你点击率只有3%,那么你可以获得3000个访客;如果你的点击率达到6%,那么你就可以获得6000个访客,访客翻倍,你的订单会不会翻倍的?
标题同样的重要,标题要涵盖市场主流的热搜词,以及你产品的属性词,和蓝海的词。属性和蓝海词是你前期必须要抓住的关键词,而行业热搜词是产品后期必须要获得排名的词,这样才能流量从精准到化的扩散。
属性重不重要呢,同样的重要,如果你的产品要获得更多的流量,系统就是靠你填这些属性来给你分配流量,如果你属性不正确或者不全,那么系统识别不了,怎么给你流量呢?所以一定要完善到。
SKU和SKU价格,这个如果要深层级的讲的话,这里涉及到大局观的问题,一个布局问题。不要去学市场搞低价,做恶性竞争,系统喜欢的是高性价比的产品。我们要在SKU上做差异,在价格上做异化,如果没有一个合适的软件来帮助的,你不知道目前市场的价格区别分布和产品布局,很容易跟他人雷同。
这里可以给大家分享我的个人经验,一个产品的SKU要尽量的多一些,至少分为三个档次,款,微利款和盈利款。根据经验和数据,一般的是情况下,微利款是卖的多的。
别人卖一个装,你就卖二个装;别人卖5个装,你就卖10个装;别人卖一箱的,你就卖二箱的,总之要做不同的。
详情描述:这个也特别的重要,买家进来,能不能转化,详情的布局,图片和文案的搭配特别重要。买家的需求点,需要了解的卖点和在线点,你的详情都展示了吗。
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