拼多多代运营单一**如何打造

拼多多代运营 店铺推广：从三大版块给大家分享：

 一、 经营产品单一盘活的总思路

 二、 店铺案例剖析

 三、 推广总结

1、经营产品单一或者很少的店铺如何去盘活？

1)  产品的重复铺货思路：打开店铺端口

通过主图、标题、sku、价格来做出不同的链接，例如：同款产品，可以用不同的首图来上不同的链接，或者是sku的规格可以设置不同的，比如一个单件链接，一个套装链接。

2)  推广的多元化：获取更多的流量

拼多多的推广没有其他平台的复杂，但也没有看到的简单。现在的搜索计划分智能计划以及自定义计划，我们目前的操作重点还是自定义计划，在预算充足的情况下，一个产品可以同时建立智能计划和自定义计划，然后结合场景的Ocpx计划。只要这些推广计划优化的好，产品的销量都不会差，除非是产品本身就没有竞争力。

3)  活动+营销工具：转化提升的直接方式

在完善好店铺产品各项指标后，推广数据不够理想，店铺交易额成交不高，这时候可以选择参与平台活动营销。这里要注意，不是所有活动都能给产品带来大涨和大卖的，因为平台要考核活动转化；而提升转化就要看活动价格的是否足够优惠？自身产品是否足够有竞争力？在活动期间卖的越好后面可获得流量便会越来越多。如没有活动或者活动价格实在太低无法参加，可以选择营销工具来做优惠促销，拉升转化。

2、文房四宝案例分析

店铺背景分析

类目：读书架

店铺营业额：3000-4000

店铺日常访客：2500左右（付费流量占比一半左右）

日常活动：不参加活动

营销工具：****购+拼单返现

推广费用：200左右

店铺优势：工厂店

  2.1 ：开始运营→店铺体检

针对店铺前期店铺体检的时候需要提前完善产品信息、白底图等，然后开启商品体检，是否有存在其他问题。

  2.2 ：分析并优化推广计划，提升店铺、拉升店铺基础。

下面插入几张推广数据图和大家分享：

      搜索计划通过关键词的出价和人群以及分时折扣的优化，点击率，转化和投产都是在平均水平之上的，而且把ppc控制的很低，整体数据比较好。

场景主要做ocpx，合理的投放、控制好花费，做好场景现在必须要做好店铺的精准人群，不然数据会比较差。

相对目前的周期数据来看，搜索计划里面的投产和点击率都比场景计划要高一些，同时搜索计划的PPC也低，那么在这样的计划对比之下，同时预算有限的情况下，**选择了搜索推广为主，场景计划主要是补作用。如果预算充足，较好是搜索场景都加足马力往前冲，再配合上活动，做数据上的提升，从而获得更多的产品流量与订单。

  2.3 ：搜索推广计划

搜索时间段：

首先根据日常订单量以及询单量等把适合店铺推广的时间段整理出来。半夜之前投放花费还是挺高的，尤其是12点的时候，综合考虑就给关了，其他时间段根据日常数据来调整。调整到数据相对稳定或者小幅度波动的状态，在没有大活动冲击的情况下，一般都不再调整这个分时折扣模板了。

     关键词出价

（1）主推计划

（2）辅助推广计划1

（3）辅助计划2

（4）辅助计划3

还有好几个计划就不一一列出来了，主要是每个计划的主烧关键词都不同，主打的产品做的是行业的热门大词，流量大很多，因为预算有限只能配合着属性长尾词等更进一步的提升订单量以及投产比，重复推广找到平衡点比较重要，不能所有计划都只烧同一个关键词，会比较尴尬，较好分为主次，关键词区别不同，数据反馈好些不会自己和自己竞争。前期关键词梳理会比较费时间，要花时间和精力去测词，挑词，寻找词可以从点击率，转化，以及收藏这块多维度去参考。

人群溢价:

人群主要分为推荐人群、平台定制人群和自己添加的人群，具体人群大家可以去自己推广后台查看，这里就不赘述了。

推荐人群里面，可以针对产品来添群。一般优质人群比如潜力人群、相似商品以及访客重定向比较不错；平台定制人群同样根据产品来选择，比如我们案例店铺中产品价格不是很高，**选择折扣低价偏好；同时客户对产品质量的动态分很高，所以高品质人群也是选择范围内的，还有爆品偏好人群也不能放过。

      创意图

前期我们可以多做几张宝贝创意图，推广的过程中创意图在点击率和转化率不行的情况下要分析一下是否图片的原因，可以做测试，通过流量分配找到合适的创意图做主推图片。

  2.4 ：场景推广计划

主要做OCPX计划，尽快让产品过渡到阶段二，开启收藏出价、询单出价，获取更多的流量。个人操作经验总结出，想要做好OCPX一定要把店铺的人群做好，不然数据会很不理想。重点优化搜索计划，场景计划配合来做客户深度收割。

  2.5 ：设置营销工具，拉升转化

拼单返现可以根据客单价来。前期冲单，门槛可以拉低一点，为了更好冲刺销量。****购在产品利润还可以的情况下，可以打开，尤其新品可以增加，提升和销量。

n  2.6 ：店铺交易数据的提升是反馈店铺情况较好的证明

随着推广计划跑起来，同时重复铺了几个新的链接，多开了端口，店铺整体数据在上升；7月份拿一款产品做了一波活动，整体又往上提升一个台阶。目前店铺是正常维护状态，如果还想继续提升，就需要加大推广费或者上一次大活动。总结本案例店铺中其实开始只有2款产品，慢慢衍生出了很多链接，积少成多，厚积薄发。

3、推广总结

推广可以分为主推和辅推，我们正常主推款肯定是店铺的**，大，需要培养的词也是大词，在高转化的情况下做人群，优质人群提升溢价，让店铺人群更加精准，场景的oCPX计划也会更好做。其次，多做创意图片，包括产品主图详情页都要做出差异化，避免一样的图片。辅推的产品可以选择一些高转化的长尾词或者属性词作为主烧词，用较低的花费来获取流量和订单，在预算可以的话，可以同时打开智能计划。