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商品终的一个转化能力除了主图描述外，还有重要的一个场景就是详情页。产品卖点的展示，场景化的营销，产品基础信息的告知，营销氛围的制造，都要落到这个当中来。所以怎样做好一个产品的详情描述，这里策划工作就显尤为重要了。详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。

搜索深度降低
搜索随着人们的习惯而改变，现在的人在搜索上虽然有着很大的需求针对性，但往往从搜索中看到别人的商品后（场景），会发现那款产品可能更合适自己。所以在搜索的深度浏览、搜索的硬性需求的情况下有所改变了。专注搜索固然没错，但专注搜索的时候我们也需要从商品的各方面上更深一步抓住买家的购买喜好。

转化率上不去对很多新老卖家们说是头疼的问题之一，就有很多新老卖家会有疑问，我到底是那个方面那个环节没有做好呢，我的优惠、我的详情、直通车都是去推但是为什么就是没有其他**做的好，那么下面我就仔细的说说如何去有效的发掘自己的问题从而快速提升转化率。
一、为什么转化低？
A：单品性价比
作为一个消费者看重的莫过于单品的单价、材质、、实用性等多方面，如果你的价格过高但是材质和实用性很低的话，那么转化情况自然而然也会差。还有部分卖家有过疑问说“我的产品收藏都很高就是没有转化”那遇到这种情况你就要去考虑是不是价格的问题了，人家喜欢你的产品但是你的产品价格太高那我就去选择相似的价格偏低的产品，同样可以获取快乐！
b：详情
详情也是影响转化的因素之一，你的详情是否有说到卖点，是否有把产品的特点体现出来，是否有过多的文案，产品详情属性是否简介完整，文案太多太繁杂买家怎么会有耐心去看完。
C：评价
单品的评价和晒图情况也会影响到推广的转化率数据，通过单品评价晒图情况来判断是否值得购买，产品是否有没有缺陷等也会通过买家晒图来判断产品效果，一定要及时处理差评做回复。通过多渠道转化的订单，评价过滤的相对来说比较少哦，这是我们亲测的。

对于精准人群这块，相信不少的拼多多卖家和运营，都不知道如何针对性的圈定自己的人群，其实在人群圈定的时候，我们就可以从关键词、主图、商品标题上入手。比如我们是做 一次性手套 的。如果我们的标题上选择“一次性手套家用”和“一次性手套批发”那针对的群体就有很大不同了。家用以及批发两个概念：家用是需要高质量、高体验的商品；而批发是需要客单合适、质量过关即可。那通过标题上的筛选后，我们就知道如何针对性的做主图以及关键词的筛选了。
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