企业信息

    杭州传业企业管理有限公司

  • 7
  • 公司认证: 营业执照已认证
  • 企业性质:有限责任公司
    成立时间:2020
  • 公司地址: 浙江省 杭州 江干区 下沙街道 下沙社区 4号大街2幢516室
  • 姓名: 罗淑莉
  • 认证: 手机未认证 身份证已认证 微信已绑定

    拼多多代运营拼多多直播流量新玩法

  • 所属行业:商务服务 电子商务
  • 发布日期:2022-11-05
  • 阅读量:37
  • 价格:面议
  • 产品规格:不限
  • 产品数量:不限
  • 包装说明:不限
  • 发货地址:浙江杭州江干区下沙街道下沙社区  
  • 关键词:拼多多代运营

    拼多多代运营拼多多直播流量新玩法详细内容

    多多直播可以说是 拼多多的一个流量新风口,直播也成为了众多商家重要的运营场景。目前多多直播仍处于流量红利期,对于目前未开启直播的商家朋友,现在进入直播赛道也为时不晚!

    前期多妹给大家介绍了多多直播的基础操作,这次就和大家一起学习下直播间的基础运营技巧,帮助大家更好上手多多直播~

    那么本次课程主要包括以下几个方面:

    1、直播怎么进行时间安排和选品?

    2、 直播前需要预备方案吗?

    3、直播间怎么进行互动?

    4、直播的效果数据怎么优化?


    首先我们来看一下直播的开通门槛,能开通的商家建议趁早开通权限,开通后只要不违规是不会被关闭的。

    1、若使用手机,需保证“拼多多商家版”客户端版本至少升级至2.6.2;

    2、已缴纳店铺且符合阈值;

    3、在平台有正常的经营行为且无任何平台违禁记录;

    4、非平台禁止直播类目

    目前平台支持两种直播方式:手机和电脑直播,手机大家应该都比较熟悉了,在拼多多商家版APP首页点多多直播就可以开播,使用电脑进行直播的课程大家可以到书院查找学习,大家硬件过关的话,还是推荐大家用电脑播,可以添加图文来丰富直播间的元素。

    了解完基础的规范之后我们来分享一下多多直播的基础运营,主要分4个部分:直播时间和选品、直播间方案、直播间互动、直播间数据优化。

    一、直播时间和选品  

    1、直播时间

    在时间安排上,对于现在的直播生态来说,每位商家的直播起点一致。

    1)可以保持每天稳定的直播,这样能够养成粉丝观看直播习惯;

    2)建议每天直播时长2—5小时,可安排多个主播轮播;

    3)现在热门时间段是18:00-23:00,建议保持这个时间段稳定直播,大家也可以结合自己类目来变更。 

    2、直播选品

    在选品定价上,要做好布局。

    1)既然选择在直播间介绍商品,一定要介绍是卖点**吸引力强的产品,同时尽量保证每⼀场直播至少有20%的新品;

    2)直播专享券力度大于商详优惠券,目前直播优惠券是不计入商品较低价的,大家不用担心;

    3)必须详细了解商品背景及相关知识,保证专业度;

    4)重点的**产品,尽可能多的设置一些可搭配款,产品需要应季、迎合当下的需求。


    二、直播间方案  

    进行直播前,我们需要进行一场直播的策划方案,类似于拍戏的剧本,按照剧本上的剧情走,才能够达到较终想要呈现的效果,强烈建议大家打印出来。

    比如:

    1、**分钟干嘛,2小时后干嘛,下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出,更容易圈粉。

    2、为每⼀个待推荐的商品预设一个或若干个惊喜亮点,能够瞬间抓住用户目光。

    3、在方案中列出直播时要讲的话题,话题的选择非常灵活,选择合适的话题,与直播结合的深入有助于活跃直播间气氛,避免用户一直沉浸在商业的推销性广告中。

    4、同时直播策划方案的作用还在于应对突发情况,可以设置直播冷场的备案、出现设备、场地问题的备案来应对不同的情境。

    多多直播中的商家视频也要合理利用起来。商家可以发布1分钟的关于店铺商品的短视频,能够展示在 ① 店铺首页 ② 店铺关注动态。


    商家视频用的好,可以增强消费者的信任感,多维度展示商品,提升商品转化率,强店铺的粘性。

    那使用商家视频有哪些注意事项呢?

    1、目前只针对拥有直播权限且店铺关注数≥1的商家才可以发布视频;

    2、视频要求:视频大小:≤200M; 格式:MP4;尺寸:720P;建议比例:竖版,16:9;帧率:2m,时长10-60S;

    3、视频封面默认首帧,可自选封面;

    4、视频标题非必填,限制在40字符以内。

    三、直播间互动  

    直播前应该主动利用分享功能进行宣传,为自己的直播预热,励励粉丝为直播进行分享,以便获得更多的粉丝。直播时大家可以根据商品的特点和直播间的氛围来发起不同的活动, 例如:

    1、直播*:定时直播*直播特定商品;

    2、截屏抽奖:可在直播间发起截屏抽奖,中奖用户联系客服领奖;

    3、大额专享券:设置直播大额专享券,仅直播特定时间段可抢;

    直播中可以在有新的观众进入直播间时招呼欢迎,对直播间内的观众提问快速回应,避免长时间离开镜头以及长时间不说话。及时对观众咨询的商品进行介绍,有助于赢得观众的信任,利用想看功能也会为你的直播增加的机会。主播的情绪也会直接影响到直播间内的观众,所以可以在直播时调整情绪,保持状态!

    四、直播数据优化  

    1、关注直播时的数据&是直播后的数据

    1)直播时的数据:可以在界面左上方查看“直播时长”、“累计观看”、“支付订单数”、“支付金额”。目前直播间显示的是累计人数,如果要了解当前直播的实时人数,现在可以通过【营销工具】-【营销】-【设置红包】旁查看。如果人数过少,可以利用直播间右上角“营销工具”中的优惠券、营销进行涨粉。

    2)直播后的数据:查看成交总结及互动总结的数据可以客观的反应本场直播的效果,总结本场直播的优点和不足,为下场直播做好准备。查看商品成交详细占比,总结观众下单的原因,作为下场直播改进和着重突破点。

    2、优化数据
           优化数据的一个捷径是推广,对于直播间主推的商品,商家朋友可以借助【多多搜索】和【多多场景】来进行商品推广。当消费者看到广告位上的产品,点击进入后,商品详情页出现的直播间悬浮窗往往能吸引大部分消费者进入。

    当然大家也可以利用【多多场景】、【多多搜索】直接进行直播间推广,相较于商品推广,消费者看到的创意图上能直接显示“直播中”的标签,吸引力也更强。

    通过推广吸引更多精准用户进入,针对他们的购买需求,直播间主播可以频繁介绍主推商品,有了主播的推荐,也可以提升转化率并且带动一些关联的产品,从而提升客单价。

    如果大家报名参与了平台的相关活动,有了资源位的,加上推广引流,直播间的流量更大,这种转化更明显。

    以下图中的一个家电商家为例,2月16号是**次直播。之后每天根据数据调整推广节奏,商品转化有了大幅度提升,推广的ROI也同时得到了提升。所以利用推广配合直播,增加观看人数精准引流,效果也是不错的。

    大家前期可以通过红包、优惠券、短信,以及推广各种营销手段来进行引流,提升自己的直播间,但是在开启多多直播后,一定要注意多多提升自己的直播技巧,总结直播经验,才能培养店铺的忠实,吸引更多的新来进行店铺购买!


    http://yunshou.b2b168.com
    欢迎来到杭州传业企业管理有限公司网站, 具体地址是浙江省杭州江干区4号大街2幢516室,老板是刘绍锦。 主要经营杭州传业企业管理有限公司(yunshou.b2b168.com)主营:诚信通代运营、拼多多代运营等业务,服务热线:17706438510。杭州传业企业管理有限公司电商精英团队由管理咨询、营销顾问、互联网技术、物流、客户管理等电子商务各个环节的精英团队组成,全面掌握电子商务运作环节的操作,为客户提供服务。。 单位注册资金单位注册资金人民币 1000 - 5000 万元。 你有什么需要?我们都可以帮你一一解决!我们公司主要的特色服务是:诚信通代运营,拼多多代运营等,“诚信”是我们立足之本,“创新”是我们生存之源,“便捷”是我们努力的方向,用户的满意是我们较大的收益、用户的信赖是我们较大的成果。