「货找人」的模式有着一个致命的缺点,那就是用户是无法像在淘宝那样,通过搜索去找商品的,这也导致了绝大多数普通人,可能都不知道怎么找到你的小店在哪里!
小店的财富密码是什么 杭州小店托管代运营
所以,想要你的货被人看到,那就要靠与达人合作产生「」,让他们帮你来产出内容,从而被更多人看到。这也是我的流量密码!
可话说起来简单,做起来就不是你以为的那样了。像我早期阶段,在达人合作中不知道踩了多少坑,搭进去了多少时间和金钱啊!现在想想还心痛。
既然如此,接下来我就来揭露那些年与达人合作的内幕!还有 MCN 合作绝不会让你知道的秘密!让你们不要再像我一样大钱撒上去,没有水花!用更少的钱,抓住更多的流量。
其实达人都是分级别的,这个你一定懂!那你知道不同级别达人的优缺点么?
如果你找头部达人(或**),那在覆盖圈层这块上就不用担心了,本身他们就不怎么分圈层,有着较强的能力,并能创造社会效应。可这些人是这么好找的么?你的品再好,没有钱那也是免谈。所以,刚起步的你,还是省省吧。
如果你找中腰部达人,那他们的特点在于垂直领域的影响力,可以用更接地气的「真人用户」感知,塑造更强的信任感,更加容易激发用户的共鸣,种草效果较为明显。可这些人价格也不怎么便宜,而且你如果把自己产品定位错误,那可能也是一种无效付费,由此筛选和定位就尤为重要。
如果你找初级达人,首先一点可以肯定的是,你可以少花点钱,但这也意味着量一般。毕竟他们本身流量也不多,可能100个初级达人加起来也不及一个腰部达人的量和销售量。这里面甚至还有不少骗产品的,也就是你寄样以后不给你出内容的。
不过你也千万不要瞧不起任何初级达人,毕竟每一个头部达人都是从初级开始的。所以在筛选、合作达人方面,我总结了三个经验:
1.粉丝数据只是一个参考标准,粉丝多并不意味着带货强!比如一些搞笑、影视类达人,他们那粉丝和流量是高吧,但你要是找他们带货,转化率和 ROI 低的你都大跌眼镜!
可一些种草达人,虽然粉丝不高,流量也相对不高,但人家的就是天生给人信任感,自然带货量也就高。
2.你一定要看看找的这些人的近期作品和数据。比如看账号日常的广告比例,比例越高的相对质量会差,因为谁也不会喜欢打开就是广告的达人吧,所以他们的粉丝对账号就产生了「*系统」。
还有要看看互动内容,判断一下是还是真实反馈。还要看看他的橱窗产品,通过销量进一步的判断。
这些数据,你通过一些数据平台都可以看到,比如蒲公英、飞瓜数据等。
3.你必须通过达人的人设、粉丝属性和过去的作品来明确他针对的细分群体,然后再判断他是否适合你的产品。比如你找一个美食达人带厨房用品,那就会很受欢迎。
所以,初期一定不要盲目撒网,赚钱不容易,要花也要花在刃上。
除了筛选合作达人外,不同级别、不同领域的组合撒网也是很讲究的,甚至与达人的沟通,让他心甘情愿的为你做内容都是一门学问。
要开好一个小店,选品是王,达人是皇,精细化的运营就是更强助力大臣。
更「科学」和更「有效率」的运营方法,才能让你长期稳定的有着「睡后收入」。比如,如何提升SEO、达人的佣金比例如何设置合适?物流如何控制?商品数据如何分析优化?等等,这些也都是需要花大量的时间去学习的。
这部分我后面再慢慢讲,毕竟一口吃不成大胖子!
我一直相信,想一千次,不如去做一次。如果你还不确定将来要做什么,索性就先做当下想好的事情。只要比昨天过得好,就是进步。长此以往,时间自然会还你一个意想不到的未来。
以上,希望对你有帮助。有问题,也欢迎你和我交流,大家一起交个朋友!