拼多多选款测款入门技巧 拼多多打造**代运营

这篇文章重点跟大家来讲一些关于选品以及测款的操作，那么上一期我们讲到了选品的概念，那么这一期我们先跟大家来介绍一下拼多多选款测款入门技巧 拼多多打造**代运营。

那么我们利用数据来选品有几种方式，一种是用淘宝数据选款，在淘宝数据上面选款是我们在去运营一些平台的时候经常用的一些手法，因为淘宝这个平台目前有着更大的一个用户体量，也有着更丰富的用户模型，所以不管是中低高端价位的，我们都可以在淘宝上面去找到适合于自己的一种用户模型，然后去进行筛选。那么这里的一个数据选款我们是可以去通过前端和后端两种数据去选的。

那么前端数据很简单，就是我们去搜索淘宝页面的时候，它会呈现的搜索页，然后我们根据搜索页我们可以去看出它的销量，看出他现在的一个人气以及它这个产品的一个收藏数量，这些数据我们都是可以直观的得到的，这是利用前台的数据去循环的时候我们可以得到一些东西，那么后台数据需要你是一个淘宝卖家，而且你开通了生意参谋里面的一些工具，那么这样的话你得到的数据会更加的准确，他有很多针对于商家的模型，比如说现在这个商品它的一些搜索指数，然后比如说现在这个商品它的一个成交热度转化率，你都是可以通过后端数据去看出来的，但是这个是需要你是一个淘宝卖家，当然拼多做里面我们也有一些工具是可以实现的，这样的一些工具的话，大家相信自己有心去找的话都是可以找到的，那么这是前后两种利用数据去选款的方式。那么我们在选款的时候要注意哪些数据呢？

其实像转化率是我们需要注重的一个点，因为你想要一个**的话，它是转化一定不能是低的，原理是什么？我们之前跟大家有聊过关于内幕权重这个点，那么内幕权重很重要的一个点是坑产，那么为了一个持续的高吭谄，那么你这个仓平就需要有一个稳定的转化，所以转化率是一个重要的指标，当然在转化率的一个前提下，你的点击率也不能太低。如果点击率太低的话，你获取流量的能力不足，你的坑产同样是不会高的，所以我们并不能只注重一个数据，我们要全面地去兼顾我们所有的需要去考虑的一些数据，重要的就这两个点。

那么其实像前端数据里面收藏和加购是可以侧面反映出这些数据的，而且根据这些前端的数据，它能够展现在你的页面上的话，就证明他的数据一般是较优的，就在前面的这些产品它的数据一定是较优的，所以才能展现到前面。那么这样的一个品只要还没有被广泛的使用，或者说做烂了，那么你就是可以去选择这样的品质性营销的。那么这是一个简单的思路，大家可以过这样的一个思路去拓展去发散我如何去拼多多上面去选款。另外一个是利用淘宝搜大词，其实大同小异也是可以分为前端后端，后端的话就是通过淘宝的一些搜词的那种工具，然后去得出现在的一个热词的一个度，然后看这些词跟你商品的一个匹配率，他们要相匹配，如果这个词跟你的商品的匹配度很高的话，那么一般这个商品也是可以去进行选择的，那么这是利用淘宝搜大词的一个思路。好，那么接下来的话跟大家介绍一下选定的产品个数，实际上在拼多多上面这种选定的产品，个树的话要看你的内幕，像一般的标品类目，你一次性选定的品其实是不用特别多，因为标品的话重要的还是数据销量这些点去决定的，所以标品的话你一次性不用选太多的款，但如果是非标品，比如说像衣服，比如说像一些装饰画，比如说像这种家访这种四件套，它们都是属于非标品，那么对于非标品来说，你的款式就特别的重要，一次性选定的款的话，建议大家比如说你这一个周期半个月你有一拨上星期，那么你这种小店的话建议不低于20个，然后你一些大店的话建议不低于40个，然后通过这样的一个产品池里面你去上心去做测款去做选款，然后进行筛选的话，小店你至少要留下十个款，大店你也需要至少留下20到15个款，这样才能够撑得起你这一季的一个产品的丰富量，这是对于非标品来说当然不是一定的，要看你这个类目大小，这里刚刚列举的都是一些较大类目的一些做法，反正对于非标来说你的产品要丰富，对于标品来说你重要的是去冲销量标品不能够去选择过多商品的原因也是因为这个样子，所有的标品都是有一个非常重的一个销量基础在里面的，就是标品大部分的产品都是销量决定，所以如果你同时上了太多的标品的话，对于你的运营压力是很大的，你需要去给他所有的品都累积可观销量，它才能够有展现才能够给你获取流量，所以标品的话不宜选择过多，非标品的话尽量要丰富，这是两种品他们选款上的一种不同的思路！

还有一个公式可以告诉大家，搜索指数除以一个宝贝数量来算出一个数值，那么这个值是越大越好。这个其实很好去理解，就是搜索简单的理解，搜索指数越大，宝贝数量越小，那就证明这一个品的市场越好，对吧？这是一个很好理解的市场，那么搜索指数的话通过一些后端工具你都可以去得出大部分的工具都是可以得出搜索指数的，它的指数算法可能不一样，但是你只要是同一平台里的搜索指数的话，它都是基于同一公式去运算的，所以没有什么太大的问题。那么正你搜索指数除以一个宝贝数量，那么中间这个值越大越好，这是一个很简单的公式，大家可以简单的去记一下，我放大一下就这样一个公式，搜索指数除以宝贝数量，很简单，很好记。

OK那么我们进入接下来的环节就是测款，那么测款的话实际上是一个非常难的一件事情，其实这里讲测款的话对于有的新手卖家来说可能早了一些，但是我们需要让大家了解有测款这样的一个步骤，也让大家有一些测款方面的思路，因为有的新手卖家比较着急，我要上品有很多的讲师都讲我上品之前需要去测款，但是我完全不会，那这种时候我怎么办？这个时候我们就可以自己用一些方法去做一些简单的测款，那么测款实际上它是一个非常大的一个课程，我们主要提思路性的和一些简单的建设性的一些意见，不会去讲得特别的具体具体的一个测款的课程，我们在后面会去跟大家聊到策款的话，你单独开一个大系列都可以讲个好几个钟头了。

好，那么测款的话我们用一些简单的方法去测款，更加适合一些新手朋友。首先一个就是转发微博和朋友圈，这个的话就是类似于适合有那些鱼塘的商家。鱼塘的话给一些新手的卖家解释一下，比如你平时在售卖售卖的过程中你会累积一些店铺，那么把这样的粉丝去汇聚到一个微信或者汇聚到一个微博里面，那就形成了你自己的鱼塘，它里面就会有这种用户量，那么你利用这样的鱼塘是可以去做营销的，去做转发去做扩散都是可以的，这就是去做鱼塘的好处，那么鱼塘的话也是可以用来进行测款的，比如说我是一些客单比较低的产品，品像一些袜子或者说像内裤这种客单比较低的产品，那么我可以在朋友圈我把这一次想上的几个主要款123朋友圈可以发九张图对吧？

那么我把九张图放在一起，然后去跟大家说转发我朋友圈获得多少挑战，对吧？或者说去用一个什么样活动模式，大大家应该在朋友圈里都看得非常的多，反正主要是扩散出去，那么你达到了某个目标以后，比如说我可以送你一条爱我这个内裤，然后你自己从六九个款里面选一个，这里面的话同时做两件事情，一件事情去扩散你的店铺新品的影响力，你上新的节奏之前先给它做一个预告，另外一个通过这些参与活动人的选择，你大致可以有一个数据，就是这123456789款里面哪一款选择的人高，那么它就是一款较为好的产品，然后你可以给它排序，比如说选的人更多这个地儿多，*三多*四多好，我再上新的时候我就知道了，基本上这个款在一个大数据里面也是一个比较好的款，大概大家可以去验证一下，只要你的鱼塘模型够丰富，里面会参与这个活动人够多，你不要什么三四个人参与这个活动，你就把它列为数据去参考，一般至少一次活动的话参加的人50个以上，这样的一个数据模型是比较有意义的，人数越多，那么你测款出来的一个就越准确，大家可以有鱼塘的一些用户可以去参考使用一下，因为像现在有很多线下店也有鱼塘吗？

那么你这种线下店的鱼塘也是可以用来测款的，不一定是局限于你要从线上去积累的鱼汤，只要你线下你在开店的时候，对吧？你积累的一些用户就是说他们会来你店里买东西，然后他加你的微信，这种也可以算是鱼塘，并不是一定要从线上建立的才叫鱼塘，只要你有这样的一个用户群，它就是一个鱼塘。好，那么*二个是利用多免费流量测款，其实对于一些新手卖家来说已经是比较难的一个操作了，但是好在拼多多它的多使用比较简单，它就是像是一个拼多多版的淘宝客，而且他去上架了以后，只要你的佣金开得足够高都是会有流量的，我们可以用一个简单的操作，比如说你这个商品它可以在上架的时候价格适中，反正你需要稍微高一点，为什么需要稍微高一点？因为你是要撤款，比如说你这个商品的成本是15，那么在多多金宝里面他们会需要拿一部分佣金，对吧？然后你这个时候开的佣金越高，你再多的页面，它的一个展现位置就越前面，所以我们需要定价稍微高一些，我们平时可能正常卖的时候我定个20，那么你这时候上多多尽保的话，建议你订到一个百25，这样的话你可以有一个比较可观的利润去给它定义佣金，这样你佣金定义了以后，你再多的页面可以排的比较前面，这样你就可以获取流量，获取了流量之后，你可以通过多的这一波流量的数据，然后去观察现在我上的这几个款里面哪一个点击率更高，哪一个会有转化效果，这也是一种测款的方法，需要你对多工具有一定的了解才能够去操作，大家可以简单的去后台看一下，这是一个很简单的工具，在拼多多营销的那一个子类目下面你可以看到的有这样123，然后这里有个多，有个多多尽保在左边导航条边上，然后你可以看到有一个营销的这一块有一个多多尽保，这一块的话大家可以自己先去尝试了解一下，然后反正使用多多尽保也是可以实现策划的。然后还有一种是关联销售车款，那么关联销售测款它更加适合于一些已经有流量的产品去做的拼多做店铺就是您已经做出了一个能够引流，每天比如说能够引个500个访客进来的这样一个链接，那么你利用这样的一个链接去做关联销售，在拼多多的商品页面大概在这个位置，他们浏览到中间的位置的话，它会呈现三个宝贝，这样1233个宝贝在这里，然后这里面的宝贝你是可以在后台设置的，那么你通过去设置这些宝贝的位置，你也可以看出来现在他现在宝贝客户对它的兴趣点击率高不高，有没有收藏有没有架构都是可以看出来的，所以你对于一些款想要上又没把握的话，那么你就可以先放在关联销售这个位置去做一下测试，也是一个很简单的方法，可以看出它的数据的这一块的话是关于关联销售的一个车款，这个方法的话其实不算特别好用，因为你没有一个特别大的日访客的话，这边能够得到的流量并不是十分的充分，所以它的一个测款模型并不充足，但是在你有没有什么其他的好办法的时候，它也是可以作为一种思路去实现的。

*四个就是大部分的一个拼多多的一个测款操作，那就是直通车测款。直通车测款里面有两种，一种是搜索，一种是场景，我们基本上在拼多多里面使用场景车款为什么是使用场景测款很简单，因为拼多多的搜索流量很少，所以他的车款效率很低，对于一些大商家来说基本上都是用场景车款的，但是如果你是一个小商家的话，你也可以使用搜索车款，因为搜索车款的话它的相对投入的成本会更低一点，像城里车款的话，它动不动耗费的金额就是特别高的，大部分的小商家是吃不动的，所以小商家的话你可以考虑用搜索测一下款，那么对于大部分的大商家来说，我建议是用场景筹款，那么关于场景测款这一块我们会后面比较具体的有一个系列课去跟大家聊一下，因为这个真的是一个特别特别复杂的一个过程，他不是我这边三言两语跟你说的，然后你去是这样的一个尝试，大概率是失败的，所以我这里就不讲的特别多了，防止大家去瞎事，因为场景测管你需要的投入什么的都是不低的，像这三种你是的成本都不高，所以大家可以先去尝试自己做一下，但是这个你一不小心可能就是了几万块十几万就砸下去了，然后也没看到效果，这就是场景测款的一个很尴尬的地方，所以我不讲的特别具体，后面我们再去聊这个场景测款的时候我们再去跟大家细说，那么关于测款的话其实方法和思路大致就是这些，你可以通过这些思路和方法去一些小的拓展，那么如果你对于听拼多多现在还是处于一个新手阶段的话，建议先不要用这一块去测款，哪怕你要是你也试一下搜索好吧，不要去试场景的话，你万一开的不太成功的话，真的就很可能就是你的钱都不知道是怎么没的，然后这个钱就花得很没意义。

好了，关于拼多多选款测款入门技巧 拼多多打造**代运营 事宜就先聊到这里，有不同想法的欢迎大家留言沟通！