大家好
今天来分享一个话题,就是做拼多多,到底要不要报活动,不报活动,店铺能不能做起来?
但是不是所有的店铺都要去报活动?只有报活动才能把店铺做起来呢?
一、报名活动的意义是什么
看到很多在拼多多的商家,都在使劲报活动,为什么卖家们愿意去报名活动,回答这个问题之前,我们首先要搞清楚活动的价值。因为相对来说,拼多多的流量渠道比较少,活动流量是一个很大的流量渠道了,大家肯定拼了命地往里面钻。报活动的核心目的是提高产值、坑产,换个通俗易懂的说法就是,报活动是为了提升整体的销量,也就是你店铺的卖货能力。报了活动之后,提升了变现能力,官方就会给扶持流量。
而拼多多大部分活动都是要亏钱的,等于你亏钱去换取活动结束之后的后续流量。
所以很多店铺都是场场报名活动。
二、这些商家不建议报活动
但不是所有店铺都要去报活动的,这个打法不适合所有的店铺。
尤其是对于资金不多,产品本身没有足够优势的小商家们来说,你去报活动,是很容易亏钱的,比如***,你报一场平均就得亏3万块钱。9块9五折,你前期有2000件的货是要亏的,没有资金储备的小卖家,亏不起这样的活动投入。
所以对于一些小商家来说,不建议直接上去报活动。除非你是一些快消品类目,比如食品、纸巾这种。这种类目竞争力大,你不报活动,没有销量你是竞争不过别人的,只能靠活动销量把你抬上去才能有流量。
活动就像一锤子买卖,直接投入,
抛开这些热门类目,商家们完全通过多或者直通车等比较低成本的、小投入的方式来提高产值
而直通车、多这种是一点点投入,多是出一单付一单的佣金,直通车则有日限额。花费控制更小更具体更加精细化,大家可以在投入过程中来调整节奏。
也能在这个过程中判断自己对产品哪里有问题,不断优化。
同时还有*二个不建议大家报活动的原因,就是很多商家不明确自己报名活动的目的。
如果报名活动没有清晰的认知和目的,还是劝大家不要去报名活动
很多卖家是比较知道活动的和目的的
我今天报了这个活动,是为了清库存的,还是为了新品起量的,还是为了提升一波销量抢排名的。
并且报名哪个活动都是有说法的,比如竞价活动是为了抢夺竞争对手的流量;清仓活动就是为了清仓,***则可以大幅度提升权重;领券中心可以作为日常流量;这些都是要清楚自己报名活动的目的,不然就是白亏钱。
所以给一些商家朋友们建议,在自己资金不够、对运营策略制定不清晰的时候,还是先不要贸然报活动。可以先通过多、直通车来提升和权重。
三、如何正确地报活动
正确报活动的节奏应该是等到产品的销量到瓶颈了,提升不上去了,可以选择去报名活动,来突破一下层级和销量瓶颈。
给大家举一个例子,比如我运营的这家店铺,被竞争对手用竞价活动给抢走了流量,销量下滑了,这个时候要么我也选择去竞价活动,用更低的价格再竞价回去,但这就会陷入价格战。
所以我选择了去报名***,加大一波gmv就可以止损。
大家可以看一下销量曲线图
8月12被竞价,销量下滑,8月18日报名参加了一天的活动,提升了一下销量,活动结束之后,销量就慢慢恢复,并且一点点攀升了。这就是报活动的正确方式。
以上就是今天的分享,希望对大家有帮助