详解更全的运营攻略 杭州抖店代运营

在结束不久的创作者大会上，宣布：截至8月份，日活已经**过了6亿。详解更全的运营攻略 杭州抖店代运营

过去一年，有**过2200**在总收入**过了417亿元。

会上，还公布了创作者扶持成绩单，过去一年，有**过2200**在合计收入**过417亿元。张楠表示：未来一年，希望把这个数字翻一番，让创作者们的收入达到800亿。

今年的一场，让线下的大量需求和生意模式都转移到了短视频上，催生出一系列短视频，、网课、云健身等新型赚钱模式。

通过短视频展示产品完成交易，成了不可逆转的商业模式，也是更值得我们尝试和涉足的领域。

只是，作为普通人的我们，应该如何规划我们的短视频变现之路呢？

我是黑牛，18年之前做女装社群，有七年的电商经验，一年能做1800w，19年三月开始在南京组建短视频团队，在这期间做废了十几个号。

终3个月涨粉70w，单天更高加粉3600人。并且孵化了一系列矩阵账号，目前我的全网矩阵已经**过1000w。

部分账号数据如下：

想把我做一年多来更全面的变现运营规划干货分享给你，全文较长，吐血整理，希望小伙伴们可以帮忙收藏~

为表感谢，这里也为大家准备了自己做一年多来的整理的资料包，全是自己实践的干货

在整个运营过程中有很多的方法和琐碎的注意点，包括平台机制，分发策略，违禁词参考....这里我总结所有的运营资料包

赚钱我们是认真的，对于规则要有起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理，如果你想在赚钱，首先你得知道他喜欢什么样的内容吧，了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品，真正成为踩在风口上的猪。

1.平台特性

更大的平台特性：去中心化、算法机制、叠加推荐

去中心化

和公众号更大的不同就是：公众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。

但是不是，你关注了某个人，但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说，你在获得的粉丝，不是你的，还是官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。

这样来说也给了很多新进创作者机会，这也是为什么我推荐大家做，我更新做的矩阵号，只要内容足够符合当下形式，依然能够快速突破1000粉丝，产生变现。

算法机制

了解去中心化算法规则，你才能玩转。

依托于头条推荐算法，和公众号的算法不同。

它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。

视频的完整播放率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的更关键，并且实时更新。

叠加推荐

要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。

一般情况下，大家新发布的短视频质量还不错的话。

如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w;

如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。

所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论，至于如何引导用户，增加互动获取更多，后面会有详细讲解。

2.作品分发机制

的分发机制按照其先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

消重机制

就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度，官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的，那么视频很大可能得不到推荐。

这里的重复视频，包括照搬别人的视频，以及高度相似的视频。

当然，的消重机制并不是特别严格，否则也不会出现发*二次更火的说法了，也有很多人利用了这个空子谋取了利益，总的来说，想要在上长期健康的发展，还是要好好做原创内容。

审核机制

跟头条一样，审核也分为机器审核和人工审核。

一般都是机器审核为主，人工做一些机器无法判断的审核。

审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。

·在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。

所以，多发积极向上的视频，毕竟，的理念就是：记录美好生活。

不过，如果你是企业营销，那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销。

但其实不是特别明显敏感的营销，我不建议，因为本质上还是平台，每个人都发好玩的，你发个广告，谁愿意看呢？

没人看，就达不到营销的目的了。

三、特征识别

当视频通过了审核以后，系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群。

这里说一个我被问得更多的问题：账号要不要？

有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱，粉丝不垂直，不被推荐。要每天刷固定类型视频，固定时间啥的。

但其实的标签有两个：用户标签和创作者标签，你每天刷的视频类型构成了你的用户标签，你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联的。

难道一个每天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗？

所谓，也就是发视频之前正常刷，让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。

你看什么不重要，你能为创造什么才是关键的。

人工干预

视频内容的审核比文字的要难得多，机器并不能做完所有事。

由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制。

·也在大量招视频内容审核员，也就是人工干预机制的作用，通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规，并举报，可填补一部分机器审核的漏洞。

之后，如果要做矩阵号，测试账号的话，分享几个避免搬运的小技巧：加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧

（篇幅有限，这里具体原理和步骤就不细说了，想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法，文末会贴出联系方式）

想要做出好的内容，一定不要闭门造车，需要大量参考已经经过市场验证的好的内容，而你在看的时候不要把自己带入用户，而是站在创作者的角度去思考：为什么他开头这么说，有什么好处？他的评论区留言是什么样的？哪些评论能够引发讨论？

创作者跟用户的差别在于：用户只管自己的情绪有没有得到满足，全程被动接受，跟着视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的那个人。

这里推荐几款视频数据分析相关工具：

· 飞瓜数据

· 抖大大

· 蝉妈妈

· 乐观数据

· 卡思数据

我平时用的是飞瓜数据，可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据，观测更新**视频，提供创意参考。

记住：刚开始时，模仿，是更好的学习方式。

另外不要找很早之前就发布作品的，这样的账号不具备参考性，要找近期活跃度，更快速起来的帐号。

1. IP打造

定义：Ip说白了就是个人形象，未来的消费模式就是一个IP圈着一群，都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。

优点：带货产品不受限制，如果你的IP形象树立了，那你不管带什么样的货，只要不是伪劣产品，你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单，你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。

只要你的标签足够鲜明，那不管你身处何地，什么样的身份，都不影响别人喜欢你。

比如这个账号，就是一个*自带娃的宝妈，丈夫远在外地，每天拍摄自己努力生活，做菜的日常，没有拍摄团队，自己一个三脚架，一部手机。

挑战：IP形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设IP，这期间不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力，但是相信我，这一步你做到了，你就**过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个，一看播放量不行，不想着提高，就准备放弃的人。

可以说是所有人的机遇，但是抓住机遇并成功的永远只是少数，那些还没坚持多久甚至还没开始，就嚷嚷着变现只是谎言的人，我只想说：“这种人做什么都是幌子，因为他根本没有想过努力改变现状，也不具备赚钱所*的素质。”

怎么做：首先要了解有哪些行业领域可以做？这里放一张领域截图，不管你想做哪个行业，你首先要知道上可以做的有哪些行业，哪些行业是禁止进入的。

想要做出好的，你首先得知道什么是好的账号，提高审美，你才有可能顺势提升能力。

2. 短视频带货

定义：类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐，每个短视频可以挂一个橱窗链接，通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接，自己拿佣金提成。

优点：变现不受限制，因为如果你一开始定位就是生活好物推荐，那大家对你的定位也就是好物种草机，不会因为你带货就对你恶语相向或者取关，另外赚多少也没有上限，完全看你视频播放量以及效果。

挑战：这个比IP号更考验执行力，你策划一个IP号可能需要几天出一个视频，但是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频，哪怕你每个视频只有500个播放量，每500个播放量可以带来10单销量，那你每日发一个视频和日发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。

怎么做：多发视频不等于随意乱发，你肯定还是要把产品的卖点介绍清楚，具体怎么规划，这个地方建议学习一下我整理的短视频账号规划具体讲解。

3. 直播带货

定义：这是目前大部分商家选择的带货方式，也是目前给予流量扶持的一个方式，就是通过直播的方式进行卖货。

优点：只要你时间充分，有一定口才，并辅以一定的优惠政策，那你的直播带货销量是没有上限的。

挑战：不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度，需要对直播间五大流量入口，如何提升直播间权重，feed流玩法以及直播间关注比有一定了解。

怎么做：需要你有1000粉丝，10条作品，以及实名认证，现在开始开通橱窗还需要500保证金。也可以看出现在变现的制度越来越规范和限制了，越早入场越好。

这是我们线下班的学员，有专门玩广场流量的，不靠付费拉动，一场直播10w场观，销售额10w，场观和销售额1:1，免费流量玩的好的也很香

. 定位建议

1. 结合自己的兴趣爱好，可以参考上面的行业和品类截图，再结合自己手头拥有的资源，不管是产品供应链，电商老板，达人mcn，还是想要创业的，都能找到自己擅长并能持久下去的点。

2. 比较安全的行业建议：1.日用家居类带货，适合没有产品的，推荐几个账号：蔷薇好物，乔乔好物，悠悠。2.母婴带货 3.小程序变现

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