浙江云首杭州拼多多代运营 小白的场景推广干货

小白的场景推广干货

1.如何推广，这里说的是直通车，直通车有三个方案，我们要说的是前两方案，搜索与场景，这两个方案对于小白如何选，要选哪个好了，我个人建议客单价在50以个的选搜索推广，50以下的选场景推广，为什么要这样了，场景推广也叫模糊推广，指是的消费者以经自已进行**精准搜索了，但还没有找到自已的商品，由系统分析买家习惯提供相应的商品，如果客单偏高的在场景里的优势就是明显比较弱了，因为你是多多平台，便宜才是主流优势。相反，客单**的利润相对也高些，在精准搜索推广里有一定的优势，收支尽量平衡，止损。止损才能让小白有走下去的勇气，要不然明天你会怀疑人生。

2.什么时候开始推广，没破零之前不建议烧钱推广，那好我破零了，要推广吗？也别急，等正能量的评价有5条以上了你才开始进行推广，为什么选这个时间推广，因为有流量进来了，你要有让买家下单的决心与动力，那是什么，是评价，而且是正能量的评价，这个很关键。

3.那要选哪种推广了，我这里介绍的是场景推广，是一种小白推广方法，精准词+模糊推广，这样能让你尽可能提高权重！

a.我们基础出价全部设在0.1-0.15元。别太高，太高了你后面就不好操作了。

b.所有的溢价全部设在10%-30%，这里的溢价是【定向溢价】与【资源溢价】全部 设一样10%-30%，每一小时来看一次数据，连续看个两三天，如果有曝光量过大 会损耗你大量的钱，请你把溢价调低点，不要调基础价。相反，没曝光的就调高 些，有一点要说明，不是所有的溢价项目都会有高曝光哦，有些你调高了还会没曝 光的，所以适合你就行，别太在意！记住一点，只调溢价不调基础价，因为有测过 调低基础价后完全没曝光的，如果你平时基础价设太高，这时你相调低就难搞了， 所以我开头说了原因，结论一句话：低出**溢价，可调节可操作。

4.接下来，我们没事了吗？不，我们还有没做完的工作，是什么，精准推广，有人要站出来喊话了，那个钱我烧不起，是的，那个烧一般的小白是烧不起，在这里我要讲的是小白烧得起的精准词，场景里的---精准定向，在场景里一个精准定向词，请大家好好利用这5个词，只能选5个哦！尽可能选与商品相符的词，在这里我建方溢价出在50%-**，就算是出**，按0.1的基础，点一下也才2毛钱，至于要设这5个词的溢价，可根计自己的需要设定，较高300%。估计你是能承受得了，不像搜索推广，出6毛钱，曝光也没几个，这样能大大的节约推广费用。

5.好了，我们完成推广了，还要做什么？还要做店内营销与推广，这一步也重要，引流是引来了，可不能让消费者跑了，因为你是花钱让他进来的，跑了你就损失了，那要怎么办，大家可以设一些高面额的单品红包，满减啊，满送啊或是跳价等等都行，这里是单品红包哦，只要不亏就行，红包越大越好。因为我们就是为了成交的，销量达到100了或以上了，红包可以搞小一点，去参加一些其他类的多多平台活动。